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圖、文／今周刊

跨境電商風潮方興未艾，創立優仕網的嚮網科技靠著十多年穩扎穩打，不賣東西，選擇串聯其他平台，今年將啟動海外布局，進攻激烈的東南亞戰場，他們打算怎麼做？

2000年，才剛踏出校門的高儷玲、陳慶蔚以3000萬元創辦嚮網科技，以學生社群網站「優仕網」一舉成名。創辦人陳慶蔚回憶，當年優仕網原只是學生創業的社群網站，主打學生族群還收費，卻意外搭上部落客及社群熱潮，兩年內就損益兩平。

雖然他們過去10多年來非常低調，但創新精神從未止步，如今這家老牌網路公司即將開展新的冒險，鎖定的就是近年火熱的「跨境電商」。

電商平台百家爭鳴，但嚮網科技選擇不賣東西，而是當各大平台的夥伴，「愛逛街」就是以第一家投入導購平台之姿，奠定現在台灣最大社群導購網站地位。陳慶蔚說，當初看準所有企業都想在網路賣東西，2010年在「優仕網」上開設導購平台「精選購物情報」，結果兩年內平台成交金額就衝上3億元台幣，「我們發現這會是趨勢，2013年就把購物情報獨立出來成立『愛逛街』。」

購併電商部落格

串聯各平台，獲最大效益

為了完善「愛逛街」內容，2014年又購併部落格網站樂多日誌、成立facebook雲端備份服務「flog」子公司；2015年再購併另一家老牌電商公司網勁科技旗下「OBuy全買網」。

但陳慶蔚解釋，這是有整體邏輯的購併計畫，是以「愛逛街」為中心串聯其他平台，並不是網站各自分散經營。他說，導購最重要就是內容量，可以描述商品、評價商店、口碑，優仕網與樂多日誌都是展示內容的平台；而flog擁有涵蓋多數人生活的facebook數據，能協助內容更好運用；原本做開店服務的OBuy則轉型為比價平台。

這樣環環相扣的布局，讓廠商透過他們的網站可得到更高的宣傳效益，陳慶蔚舉例，易珈生技靠一款「紅豆水」就做到年營業額上看10億元，成名前就是嚮網客戶。

陳慶蔚說，易珈生技只賣一款紅豆水，不同於別的大品牌有多種產品，若上了Yahoo購物網站等大平台，容易被淹沒在茫茫商品中，「所以我們會幫客戶換一種方式行銷。」

陳慶蔚解釋，如果沒有品牌知名度，就先做口碑。因為大家購物前會先上網搜尋評價，所以店家應該先創造內容，再透過社群平台擴大影響力、讓效益持續。以紅豆水為例，他們在線下找年輕族群試喝，產生口碑、找部落客寫體驗文，這樣當網友搜尋「紅豆水」，看到評價文章後，就會願意購買，提升商家成交率。

針對中小店家的業務正快速成長，陳慶蔚預估，搜尋行銷業務一七年可能取代導購廣告收入，成為公司營收主力。

但在台灣發展多年後，嚮網也決定跨足海外，一五年與馬來西亞最大開店平台easystore合作，成立愛逛街馬來西亞站。陳慶蔚笑道，「我們是協助開路的！」因為中小型店家上架國外電商的成本過高，商家可入駐愛逛街馬來西亞站或愛逛街台灣代購網，讓商品在當地上架。

(閱讀全文...)

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▲羅小白臉書粉絲破百萬，舉辦慈善街演。（圖／上行娛樂提供，2017.02.19）

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